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创业企业融资问题

V 1.0 2019/09/17

关于行业/战略

  • 如何定义所处的赛道?目前行业格局如何?是否有巨头?是谁?国外呢?
  • 未来行业产业趋势如何?竞争格局?技术趋势?
  • 所处产业链情况?上下游企业分别是谁?他们现状如何?未来会有什么变化趋势?
  • 行业满足了什么需求?解决了什么问题?是必须解决的问题么?
  • 公司为何选择这个赛道?为何有机会?公司如何应对这种机会?
  • 竞争对手是谁?多大规模?策略有何差异?如何看待未来的竞争格局?

关于公司/财务

  • 公司目前业务如何?主要产品?分别的收入、毛利、增速?在手合同多少?
  • 公司市场份额多少?主要客户是谁?前五客户收入占比多大?客户流失率?获客渠道?获客成本?收款情况(回款条款)?
  • 主要供应商是谁?前五大供应商占比多大?核心原材料的供应商是否有alternatives?付款情况(付款条款)?
  • 目前产能?使用率?长期资产购建的需求?why?

关于团队/股权

  • 创始人是谁?过往履历?与目前行业关系?为何创业?为何选择该赛道?目前主要的工作职责?
  • 为何选择目前的团队?他们各自的身份和作用为何?他们有这方面能力和经验么?
  • 倾向于培养团队or选择团队?目前团队有多少人是创始人培养的?团队共同工作有多少年?
  • 行业需要什么样的团队?目前公司团队是否存在偏差?如何找人?
  • 目前股权结构如何?股权激励?未来融资计划?
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